BI — Filiais / Linhas / Trimestre
Módulo com visão por trimestre, comparando o trimestre atual com o trimestre anterior e com o mesmo trimestre do ano passado. Não usa o filtro de data (os demais filtros — empresa, região, produto — valem normalmente).
Fonte dos dados: histórico de vendas agrupado por filial e por linha comercial, somando o faturamento por trimestre.
Como o trimestre é definido
O trimestre atual é o último trimestre que tem dados no sistema (ancorado na data da última venda), não o trimestre do calendário de hoje. Assim, se a base vai até junho, o módulo mostra o 2º trimestre — e não um 3º trimestre ainda vazio.
Cada tabela traz três comparações:
- Trimestre atual — o valor do trimestre corrente.
- vs Tri. anterior — variação contra o trimestre imediatamente anterior.
- vs mesmo Tri. ano anterior — variação contra o mesmo trimestre do ano passado.
Quando não há base comparável no período anterior (ex.: uma filial que não existia no ano passado), a variação aparece como "sem dados" em vez de um percentual gigante e sem sentido; e como "—" quando não há absolutamente nada para comparar.
Abrir o detalhamento (drill)
Toda linha pode ser expandida para ver a hierarquia comercial por baixo: Gerente → Supervisor → Representante, cada nível com os mesmos valores e variações. Ajuda a achar exatamente onde uma alta ou queda aconteceu.
Tabela Filiais
Faturamento por filial no trimestre, com as comparações e o drill por hierarquia. A linha Total soma todas as filiais. Serve para ver quais filiais crescem ou caem frente ao trimestre anterior e ao ano passado.
Exemplo de uso: uma filial mostra vs mesmo trimestre do ano anterior negativo enquanto o total da empresa cresce; abrindo o drill, descobre-se se a queda é geral na filial ou de um representante específico.
Tabela Linhas
Faturamento por linha comercial (ex.: Fabricação Própria, Revenda). Além das comparações, traz a coluna Tendência: uma projeção do fechamento do trimestre, calculada a partir do que já foi faturado e da fração do trimestre já decorrida.
- Tendência =
faturamento até agora × (dias totais do trimestre ÷ dias já decorridos).
Exemplo: se metade do trimestre já passou e a linha faturou R$ 1 mi, a tendência aponta ~R$ 2 mi de fechamento.
Exemplo de uso: comparar a Tendência de cada linha com o trimestre anterior mostra qual linha está no ritmo para superar o resultado passado e qual está ficando para trás.
Tabela Mix
Mostra o peso de um grupo de produto (o "Mix") dentro do faturamento de cada filial. Há um seletor para escolher o grupo; por padrão vem o grupo que mais fatura.
Entendendo o Mix
O Mix responde à pergunta: "do total que essa filial (ou linha, ou vendedor) faturou, quanto veio de um determinado grupo de produto?". Há um seletor para escolher qual grupo analisar; por padrão vem o que mais fatura.
- Mix R$: o faturamento daquele grupo de produto no recorte.
- Mix %: o quanto esse grupo representa do faturamento total do recorte. É o Mix R$ dividido pelo faturamento total, em percentual.
A variação do Mix % é mostrada em pontos percentuais (pp), não em variação relativa. Ou seja, se o grupo era 30% das vendas e passou a 33%, a evolução é de "+3 pp", e não de "+10%". Isso deixa claro quanto o produto ganhou ou perdeu de participação.
Na prática, o Mix ajuda a ver onde um produto-chave está bem ou mal representado: uma filial com Mix % baixo é uma oportunidade de empurrar aquele produto; uma queda no Mix % indica que aquele grupo está perdendo espaço para outros.
Exemplo de uso: escolhendo o grupo estratégico no seletor, uma filial com Mix % de 8% (contra 25% nas demais) revela que aquele produto está sub-representado ali, uma oportunidade de venda.
Tabela Positivação
Quantos clientes distintos compraram em cada filial no trimestre (positivação = cliente que efetivou compra).
- Positivação (mês) — clientes que compraram no último mês com dados.
- Trimestre — clientes distintos que compraram no trimestre, com as comparações vs trimestre anterior e ano anterior.
Serve para acompanhar a base ativa por filial e o drill mostra a positivação por gerente/supervisor/representante.
Exemplo de uso: uma filial com faturamento estável mas positivação caindo indica que está vendendo mais para menos clientes, um sinal de concentração e risco na carteira.
Última atualização: 24/08/2026