BI — Gestores / Filiais / Linhas
É o painel de acompanhamento mensal da operação comercial. Mostra como está o mês em andamento em cada recorte (filial, linha, equipe), compara com o mês anterior e com o mesmo mês do ano passado, e projeta como o mês deve fechar. Respeita o filtro de período selecionado.
Fonte dos dados: histórico de vendas agrupado em cada nível da árvore comercial (filial, linha, gerente, supervisor, representante).
A grande diferença deste módulo é a árvore de detalhamento: cada linha pode ser aberta para descer na estrutura comercial e enxergar exatamente de onde vem o resultado.
A árvore comercial (drill)
Toda tabela começa mostrando o nível mais alto e deixa você expandir para ir descendo, nível a nível, na hierarquia:
Filial → Linha → Gerente → Supervisor → Representante
- Filial: a unidade/empresa.
- Linha: a linha comercial dentro da filial (por exemplo, Fabricação Própria ou Revenda).
- Gerente, Supervisor e Representante: a estrutura de vendas, do gestor até o vendedor na ponta.
O número de um nível é sempre a soma dos níveis abaixo dele: o total da filial é a soma das linhas; o de cada linha é a soma dos gerentes; e assim por diante até o representante. Por isso a árvore serve para rastrear a causa de um resultado: se a filial caiu no mês, você abre e vê qual linha caiu; abre a linha e vê qual gerente; até chegar no representante específico que puxou o número para baixo (ou para cima). Cada nível mostra os mesmos indicadores e as mesmas comparações.
Como ler os números
Em todas as tabelas, cada linha traz:
- Faturamento: o valor já realizado no mês.
- Tendência (mês): a projeção de quanto o mês deve fechar, considerando o que já foi faturado e quanto do mês já passou. A conta é o faturamento até agora multiplicado pela razão entre os dias totais do mês e os dias já decorridos. Por exemplo, se metade do mês passou e já faturou R$ 1 mi, a tendência aponta cerca de R$ 2 mi.
- vs M.A.: variação contra o mês anterior.
- vs A.A.: variação contra o mesmo mês do ano passado.
- Ticket Médio: valor médio por compra (faturamento dividido pelo número de compras).
- Meta: quando há meta cadastrada para o recorte, aparecem as colunas de percentual atingido (sobre o realizado e sobre a tendência projetada). Quando não há meta, ficam vazias.
Quando o período comparado tem base próxima de zero (por exemplo, um representante que não existia no ano passado), a variação apareceria como um percentual gigante e sem sentido. Nesses casos o sistema mostra "sem dados" no lugar do número.
As abas (tabelas)
As quatro abas mostram a mesma árvore, mudando o que está sendo medido. As abas Linhas, Mix e Positivação ainda têm, no canto superior direito, um segundo seletor — Gerente, Supervisor, Representante e Geral — que troca o nível pelo qual os dados são agrupados.
- Filiais: o faturamento do mês, com meta, tendência, comparações e ticket médio. É a visão principal de resultado. Exemplo: no dia 15, a Tendência de uma filial aponta fechamento abaixo da meta; abrindo a árvore, o gestor descobre qual gerente está atrasado e cobra a virada ainda no mês.
- Linhas: os mesmos indicadores, mas com a linha comercial em destaque, para comparar o desempenho de cada linha de produto/negócio. Exemplo: a linha Revenda aparece com vs M.A. bem negativo enquanto Fabricação Própria cresce, sinalizando que o problema do mês está concentrado na revenda, não na operação toda.
- Mix: o quanto um grupo de produto específico pesa nas vendas. Serve para acompanhar se um produto estratégico está sendo bem vendido em cada recorte. Explicado em detalhe abaixo. Exemplo: escolhendo o grupo "Linha Premium", vê-se que uma filial está com Mix % de apenas 8%, contra 25% nas outras, revelando uma oportunidade de empurrar esse produto ali.
- Positivação: quantos clientes distintos compraram no mês em cada recorte (o cliente que efetivou compra está "positivado"), com as mesmas comparações. Mostra a largura da base atendida, não só o valor faturado. Exemplo: um representante fatura bem mas positiva poucos clientes, o que indica dependência de poucas contas grandes e risco caso uma delas pare de comprar.
Entendendo o Mix
O Mix responde à pergunta: "do total que essa filial (ou linha, ou vendedor) faturou, quanto veio de um determinado grupo de produto?". Há um seletor para escolher qual grupo analisar; por padrão vem o que mais fatura.
- Mix R$: o faturamento daquele grupo de produto no recorte.
- Mix %: o quanto esse grupo representa do faturamento total do recorte. É o Mix R$ dividido pelo faturamento total, em percentual.
A variação do Mix % é mostrada em pontos percentuais (pp), não em variação relativa. Ou seja, se o grupo era 30% das vendas e passou a 33%, a evolução é de "+3 pp", e não de "+10%". Isso deixa claro quanto o produto ganhou ou perdeu de participação.
Na prática, o Mix ajuda a ver onde um produto-chave está bem ou mal representado: uma filial com Mix % baixo é uma oportunidade de empurrar aquele produto; uma queda no Mix % indica que aquele grupo está perdendo espaço para outros.
Exemplo de uso
Um gerente acompanha o mês ainda em andamento. Na aba Filiais, olha a Tendência para saber se o fechamento projetado bate a meta. Vê que uma filial está com o vs M.A. negativo, então abre a árvore: desce por linha, gerente e supervisor até achar o representante que está puxando o resultado para baixo, e age antes de o mês fechar. Depois vai à aba Mix para conferir se o produto que ele quer priorizar está ganhando participação (Mix % subindo em pp) nas filiais certas.
Última atualização: 24/08/2026