BI — Vendedores

Análise de performance por representante. No topo, quatro cartões-resumo (cada um com (?) explicativo); abaixo, as tabelas de classificação e a evolução diária.

Cartões de indicadores (KPIs)

Vendas

Faturamento total do período. O medidor (gauge) compara com o mês anterior, e logo abaixo aparecem o número de pedidos (notas) e o ticket médio. Passando o mouse, mostra o valor atual, o do mês anterior e a variação.

Cartão Vendas com medidor de faturamento, pedidos e ticket médio

Clientes

Clientes: quantos clientes compraram no período.
Novos: os que fizeram a primeira compra da vida (mesma definição de cliente novo do resto do BI).
Recorrentes: os que já eram clientes antes.
Carteira último ano: clientes distintos que compraram nos últimos 12 meses.

Cartão Clientes com total, novos, recorrentes e carteira do último ano

Produtos / Serviços

Volume: quantidade total vendida.
SKU: número de produtos distintos.
Preço Médio: faturamento dividido pelo volume (preço por unidade).
Ticket Médio: faturamento dividido pelo número de compras.

Cartão Produtos/Serviços com volume, SKU, preço médio e ticket médio

Índices

Taxa de Abandono: parcela dos clientes ativos nos últimos 12 meses que deixaram de comprar nos últimos 3 meses. As duas janelas são contadas a partir da última data com dados, não do dia de hoje, para não inflar o número quando o mês corrente ainda está sem movimento.
Dias entre vendas: recorrência média de compra na carteira.
Pedidos por Dia: média de notas por dia com venda.
Hist. Faturamento: faturamento do período.

Cartão Índices com taxa de abandono, dias entre vendas, pedidos por dia e histórico de faturamento

ABC de Representantes

Tabela com os representantes ordenados por faturamento, cada um com volume, clientes, novos, pedidos, SKU, peso, preço e ticket médio, última venda e média por dia de venda. Serve para comparar a performance de cada um e ver quem concentra o resultado. Um botão no topo alterna entre as visões ABC e Vendas Diárias.

Tabela ABC de Representantes ordenada por faturamento

Ranking Diário e Classificação

Complementam a tabela: o Ranking Diário ordena os representantes pela média faturada por dia de venda (quem rende mais nos dias em que trabalha), e a Classificação mostra o ranking pela métrica escolhida (selecionada na coluna à esquerda: faturamento, volume, clientes, pedidos etc.).

Classificação dos vendedores com seletor de métrica à esquerda

Histórico Mensal

Evolução do faturamento mês a mês, para enxergar a tendência ao longo do tempo.

Gráfico de Histórico Mensal do faturamento

Exemplo de uso

Para achar um representante em risco, olhe a última venda e os Dias entre vendas na tabela: um vendedor com faturamento alto mas última venda antiga pode estar perdendo ritmo. A Taxa de Abandono ajuda a medir, no geral, quanto da carteira está esfriando.

Última atualização: 24/08/2026